达人推是如何利用网红带货打造月销2亿爆卖矩阵的?

2020 05/25 18:37
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达人推是如何利用网红带货打造月销2亿爆卖矩阵的? 刚入局网红电商的商家很容易产生这样一个错觉:网红直播带货形势大好,但网红电商产业却是一片叫苦连天,听到一些商家卖不出货的事实,渐渐开始怀疑网红直播带货是不

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  达人推是如何利用网红带货打造月销2亿爆卖矩阵的?

  刚入局网红电商的商家很容易产生这样一个错觉:网红直播带货形势大好,但网红电商产业却是一片叫苦连天,听到一些商家卖不出货的事实,渐渐开始怀疑网红直播带货是不是真的靠谱。

  不可否认有这样的事实存在。但究其不赚钱的根本原因是这些商家对网红电商没有一个正确的认识,看到网红电商行业火爆热闹就一股热血扎进来想快速捞一波红利,而不是想要把它作为品牌落地的长效机制去打。

  如果一个产品没有品质没有名气也没有群众基础,更没有运营规划,那么不管你是花大钱请头部大网红还是随便找个主播帮你带货,结果一样不会好看。说白了不是做直播带货不赚钱,而是不赚钱的只是你的网红直播。在前段时间与各商家举办的521选品会上,达人推平台分享了在抖音渠道帮助商家月销2亿的秘诀,看完你就知道真正的直播带货运营策略是如何落地的。

  好品是关键

  现在直播平台上主播成千上万,头部有影响力的主播越来越明白一个道理:想长久带货,做真正有价值的主播,不带“烂货”是基本原则。否则带一次即便火爆了也难以形成复利与正向积累,无法形成自己的长效IP.

  选品覆盖流量

  选贴合自己粉丝刚性需求的品,刚需让人不用费心决策。2)频次高的,品在直播间反复出现容易加强品牌印象。3)客单价低的,网购便宜是大众消费普遍心理,很多产品品牌观众是第一次听说,客单价低降低试错成本,容易刺激购买。

  高佣金驱动大网红效应

  很多商家担心大网红要给高额坑位费,殊不知大部分有带货能力的主播都不会在这一块上过分纠结。事实上高佣才能驱动网红拼命帮你带货。一旦有大网红在自己直播间卖爆了你的品,之后就会形成一系列良性循环,大小网红争相想找你当供货商找你谈合作,届时商家才真正掌握选网红的主动权和话语权。

  其他渠道同期宣传

  头部网红卖爆的商品,腰部及以下带货网红圈中会形成跟风效应。从而带动其他渠道同步营销。抖音快手和天猫淘宝是打通的,所有在快手抖音上卖爆的品最后终沉淀到商家淘宝天猫渠道,继而提升产品在淘宝天猫上的排名,形成良性循环。

  因此,入局网红电商布局直播带货,不能只纠结于一两场直播的投入产出,而是全局考量每一步营销的效果和意义。要以从长远发展,长期投资的眼光去做运营导向。其次不要横冲直撞,找靠谱的专家带你入局,帮你布局直播带货,借力平台的整合资源和渠道。懂圈子了,名利双收是迟早的事。

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